网店营销节日促销活动必备利器

　　关联营销要有的放矢

　　前面我们通过统计和归纳，整理出了不同的活动目标对应的活动形式，回归到运营目标上来说，大家最关心的无非是以下四个问题：

　　1、如何让来看的人更多(浏览量)

　　2、如何让来的人都购买(转化率)

　　3、如何让买的人买更多(客单价)

　　4、如何让买过的再来买(复购率)

　　那么，参加活动已经在一定程度上解决了第一个问题，我们需要思考的，是如何通过这次活动，实现后面的一个或多个目标。

　　如图所示，不同的活动形式可以帮助我们达到不同的运营目标，那么，在官方活动中，除开主活动常见的打折、包邮和抵价形式以外，我们可以围绕刺激购买和刺激多买这两个目标，来设计与之关联的店铺活动。

　　让关联营销引爆消费

　　关联的目的分两种：1.要求转化、利润;2.带动下一个爆款。

　　关联的参数：

　　1毛利—利润

　　2客单价—营业额

　　3笔单数—打造爆款

　　先人我们看看，你们常规的关联营销的数据是怎么样的：

　　由于没有详细的数据支撑，掌柜们的关联营销只能靠猜，最好的情况也就是这样了，费了九牛二虎之力也仅能得到这样模糊的结果，对关联营销的操作没有什么指导的价值。

　　常用的4种关联营销手段(互补产品搭配套餐、推荐关联购买、同质产品多选一、羊群效应)，将宝贝进行关联。而我们需要的对关联营销有指导意义的数据是这样的：

　　通过分析数据我们看到每种关联所占的比例如何打造精细化的关联营销，我们可以看下面一则数据实例。

　　以上表为例。从上表我们得知该店铺：互补产品隐性推荐是卖的最好的关联组合。

　　于是，我们根据数据的指导，对宝贝页的装修进行以下调整，做到有的放矢，关联宝贝的联合使用，拉开战场的宽度，充分应用常用的4种关联营销手段，从而打出一组漂亮的关联营销组合拳。

　　我们可以将这种关联营销思路、方法应用到同类型的宝贝上(实际定价需按照产品本身的而定)，提高客单价，让一个流量创造更多利润。

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