关于移动营销，我们必须知道的12个事实！

　　六，然后的其次，怎么看待在移动终端上所谓量化效果运营的利弊得失？ 简单说来，一是大趋势所趋，营销必须逼近量化，逼近销售结果;二是移动终端的技术飞跃导致O2O和量化效果的可能性;三是新进入者的竞争和博弈，导致行业演进到量化运营阶段，没有对错，只有强弱。

　　因此，量化的趋势不可逆转，现在需要是优化量化的效率，但除了媒体端，服务端，挑战最大的瓶颈事实上在客户自身后端的打通。另外，量化运营与品牌曝光本身并没有冲突，各归各做，都有自己的价值和规律，核心一是认识，二是博弈，需要所谓大规模曝光的品牌并不多，做得起的也是少数，具备大规模品牌曝光价值的移动稀缺媒介资源也不多。

　　七，最后的其次，讲到量化效果的移动营销，就回避不了所谓媒体效果监测评估的话题。 所谓媒体效果监测，坦率说，概念已经过时。这是传统媒体时代，以曝光为中心，以媒体端展现数据为核心的一套体系，适用于报刊广电的传统媒体，也适用于桌面互联中的前十名强者，或者适用于美国，却不太适用于特别是中国的移动环境。为什么?首先，在技术手段上，目前整个移动互联网没有任何一家能够提供所谓全网的或者降低要求来说有意义量级的监测，这点很多人在忽悠，想一想就明白了，你想要一份监测报告，花钱买就好，什么样的都做得到;其次，针对具备曝光展示价值的，就那么十个八个媒介主体，慢慢又集中到BAT三家，跟监测无关，是博弈，你爱投不投;再次，移动端都在练CPA甚至CPS了，监测个头啊，脱裤子放屁，多此一举嘛;

　　八，首先的再次，关于社交媒体内容营销与移动营销。 目前比较热的自媒体营销，主要是微信公号营销，微信公号、微信群、微信朋友圈、企业自有微信服务号订阅号，是微信可以营销的四个主要领域。可惜，微信官方并不支持直接营销。但注意力都到这里了，品牌主不可能死心放弃这里，就穿墙打洞吧。微信、微博、豆瓣和知乎，是主流中高端品牌四大主要社交内容营销阵地和手段，目前，社交内容营销的主流发生于移动终端，微信就是 100%原生于移动端。因此，社交内容营销，是移动营销的一部分，甚至可以说，相对于基于超级品牌APPS的移动展示广告，基于长尾APPS的移动量化运营广告，移动社交营销目前更为引人关注;

　　九，其次的再次，关于移动营销的可信度。 一直有人拿这说事儿。移动终端上，广告不可信。呵呵，人民某报的报道就可信了，还亩产十万斤呢。广告可信不可信，和终端关系不大。报纸等具备品牌公信力，不是天然属性，是后天投入培育的。微信朋友圈，熟人强关系推荐，是移动营销的一种，也是目前可信度最高的。不多解释了;

　　十，接着的再次，关于移动营销或者说当代营销的模式思路。 最早由品牌主、媒介和AGENCY三方构建的模式，是基于消费者洞察——营销策略和策划——创意策划与制作——媒介策略与策划执行，到媒体投放，基本流程就走完了;这2-3年，数字和移动AGENCY、媒体推动，电子商务和行业内广告垂范，基于量化结果的全面运营优化开始流行，基本上把CPM打到了CPA;但今年开始，出于对于量化结果到A后的转化效率问题，以及竞争和博弈导致，少数先行者开始摸索在移动端上的全面解决方案，推动从受众——用户的端到端优化系统，核心词，就是闭环，全链条。目前可以看到方向的，是基于电商的闭环，基于线下的活动和场所闭环，以及基于移动应用的系统闭环。当然，本质上，策略——内容——渠道的核心结构并没有改变，改变的是打通最后一公里，以及系统系优化。需要关注的是AGENCY公司并不会死，但大型4A的服务费+媒介规模化返佣的模式行将崩溃，媒介巨头的垄断集中趋势越来越厉害，可谈判主体最终只剩下几个，基于专业服务技能的精品AGENCY和基于行业的专业AGENCY 可能是个方向;

　　十一，然后的再次，关于移动营销实务整体的总结。 整个《实战第三屏》，其实用下面一段话就可以总结，移动营销说难不难,短彩网页加客户端。文字图片移动视频，电话短信网页链接，影像、LBS、AR加O2O，手上功夫全部玩转。媒体策略大媒第一，垂直应用类型次之。平台补充创新尝试，品推首选全屏前贴。效果量化不拘形式。移动实效还靠MM(MOBILE MIX)。12句话，96个字。 大致明白了，就行了;

　　十二，最后的再次，我悄悄告诉大家一个秘密——其实没有移动营销。 我们大致做了6-7年，一直认为我们进入了一个不一样的世界。到如今，总算明白，其实本质上，没有所谓移动营销这个类目。怎么说呢?我们从前把媒体分为传统媒体和新媒体(数字媒体)，可以如今已经看到，所有的媒体都会成为数字媒体，那又有什么数字媒体呢?我们把营销分为传统数字营销和移动营销，事实上，我们应该已经知道结局了，所有的传播和营销都会到移动终端上了，那时那刻，客厅的电视，户外的电梯屏，手里的手机，空气中的全息影像，都只是一个显示介质，摆脱了网线电线的尾巴而已。云，管，端，是结构性本质;人，屏幕和交互界面与手段，是现实性本质。而营销的关键词，讲到底，就是移动的终端，视频的形式，以及社交的逻辑。就这么简单。未来什么样，谁也不知道，但大致方向，就是口碑评价的系统化，线上线上的一体化以及效果量化的全面化。我说的好像很虚，但进来的人，想想，都能明白我想说什么。

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