商品广告的7个宣传技巧

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牛津家族，更权威更规范。
孩子的成功，父母的选择。
牛津大学为全中国学生选择好易通。
新学期用牛津，英语学习更自信！
"好易通"是一供英语学习者使用的电子词典。显然，电子词典作为一种产品，消费者最关心的问题是，该词典所提供的释义与例句是否规范。此广告提出，好易通是一本"更权威、更规范"的词典。广告主深知，此一说法要得到消费者认可，还必须为其提供一证明。于是搬出了"牛津大学"这个权威。牛津大学乃全世界英语教学研究中心，它编辑的词典，难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗？消费者这么一自问，自然就相信了好易通作为一种电子词典"更权威、更规范"的说法。
七、诱导结论。
在广告传播中，广告主要对产品作出正面评价。这种评价的表达可采取两种方式：或由广告主直接说出，这时往往是借别人之口；或由消费者根据广告信息来作推论。心理学研究表明，由被试自己分析得出结论与由别人给出结论相比较，前者更为被试所相信，并且记忆更为持久。这就启发我们，在做广告宣传时应多去调动消费者的思维，不要一味对自己产品加以赞叹，而要多提供一些与产品相关的信息，让消费者分析这些信息，自己做出结论来。例如东南汽车"东南得利卡精明者"所作广告宣传：
精明价9.98万元
三菱技术
东南汽车采用国际产品开发模式，引进德日技术及生产线，经过两年的严格测试，为您推出商务车精明之道。
信心保证：东南汽车原厂出品，采用三菱技术先进生产线，严格管理，继承了一贯的高品质。
超值保证：主要零部件由东南汽车31家台湾配套原厂供应。
质量保证：领先同业，提供了3万公里整车保修。
此例广告中，广告主先告诉消费者这样一个信息：东南汽车"东南得利卡精明者"售价为9.98万元。显然，此一信息要在广告宣传中发挥作用，还得让消费者明白：9.98万元买一辆"东南得利卡精明者"是一个非常划算的价格。但此一说法厂商并没有直接给出，他接下来所介绍的是与此汽车品质有关的一些情况，包括三菱技术、零部件供应、整车保修等几个方面。消费者将这些情况与价格作一比较，自然认识到这个价格是合算的。在这里，由于此一评价是消费者自己做出来的结论，他当然会深信不疑，从而最终导致购买行为。

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