影楼直觉式销售法

　　大家好、好、很好、非常好

　　所有婚纱销售方式我研究了七年之久，其中有很多模式在中国大陆最好用的就是这套直觉式销售法。

　　直觉销售是对话训练;不是说话训练。正确的说话方式可以使您随心所欲，掌握销售过程。

　　直觉式销售法训练：

　　※这是一个开口说话，表现自我的时代。沉默已不再是金，但说错话也不见得好。

　　※如何适当的时机说适当的话、问对的问题，如何在一来一往的对话中顺畅无比，已成为现代人最迫切需要，也是直觉式推销法的万能所在。

　　说话的方式-

　　同一句话有很多说法、而且给人的感觉不一样，例 「这是绝对不可能的!」 这句话给人的感觉是：这是不可能的，很武断、很主观。

　　另一种说法：「你说这有可能吗?(停顿)是啊!」

　　这句话给人的感觉是：这是不可能的。但给人的感觉是很受尊重的。和前一种说法回然不同的。从这两句简单的会话中，我们就可看出正确的表达方式有多重要!

　　学习的原则-

　　学习这套销售对话训练一样要常练、熟记语句、语法、语型，假如不懂真的上场您会手忙脚乱，最直接、有效的方式就是先背诵、等熟悉后就能发挥自如。

　　所以在认同法中我们要背「你说得很有道理」「那没关系!」在赞美法中我们要背「我最欣赏你这种人。」「我最佩服你这种人。」………等同时，我们要学语法：举实例法、比喻法、引导法、反问法、赞美法、认同法。最后要熟悉几种语型：认同、赞美+反问;认同、赞美+举实例+反问;反问+叙述，………。熟悉了这些语句、语法、语型后，就要多运用练习，这在生活周边随时可以练习，进而达到直觉反应。

　　成功的学习-

　　先前我谈了很多成功法则，但怎样才会成功是很多人想要知道，之前谈有很多因素唯有一点还没告诉你们的就是学习。因懂得学习的人才有充实的人生。(台湾经营之神王永庆)八十四岁但从八十三岁开始学操作电脑取得第一手资讯。二十一世纪是投资理财的世纪，有人花大笔金钱去听课(潜能大师安东尼罗宾三天课程伍仟美金)换人民币是肆万参仟伍佰元左右，这种行为不是消费而是投资在自己的身上，这种投资是风险最低的，反观你们这些学习靠自己思考、思索去学习或透过实际操作，在错误中学习、你想要多少时间才能得到这些经验，所以最快的学习是透过请教、讲座、找专业人士学习是佳方式，可能花费较多那你认为时间与金钱那样重要?时间一去不返，金钱随时可以赚。

　　(1)学习的态度-

　　与一位禅师告诉我的「要先把心中的那杯水倒掉，师父茶壶的水才倒的进去」(空杯状态)。

　　(2)要灵活运用要先记忆-很多人到了年岁很大还记得国小的课文?就是学生时代有人强迫

　　我们背诵，背诵很痛苦但却是最有效的学习方式。

　　(3)反覆练习，直到直觉反应-有人有驾照不敢开车，因为没常开，一样学习一定要练习，而且要反覆练习直到直觉反应。很多人认为洽谈只要口才好甚至训练说话就可以。其实不然学销售要学的并不是说话而是对话，如何一来一往对话中，适时的说该说的话，这才是门市销售最重要的课题。直觉销售法就是把销售原理原则，藉由整理好的语句、语法、语型反覆练习，直到训练成直觉反应。这段路很辛苦，但也是唯一的一条路。

　　对话的五大步骤-对话是有过程的，过程乱了就会很糟糕。

　　例你有几个小孩?两个小孩。你结婚了没有?你觉得呢?※#※&*

　　(1)寒暄-先消除疏离感、产生熟悉感(您要放开身段、开朗、热情、活泼)。所以寒暄中就要做三件事一、赞美对方、肯定对方。二、收集资料并找购买点开门。三、简单自我介绍、推销自己。【寒暄做得越成功，后面的路越走越宽】。

　　(2)开门-打开销售的话题，引起客户的兴趣、需求。(这从寒暄收集到的资讯)。通常我们先找购买点开门，直到引起对方注意并产生兴趣时才进入下步骤，也就是展示说明。

　　(3)展示说明-展示说明的内容是介绍拍照风格、彩妆时尚、优惠价格、并注意适时去除客户心中的疑惑点。

　　(4)关门-做close的动作。收订金、签订单、约定拍照日期、礼服出租、指定摄影师或美容师等都可作close的动作，close是意念的交战，一方面要尊重对方，一方面要坚持立场，所以说话的囗昒要委婉而坚持，以免引起反感或失去close的时机。如果是关门大法

　　洽谈整个过程最重要是S两杠$。

　　(5)拒绝处理-处理顾客提出的反对问题。拒绝处理的目的不在于

　　处理问题本身，而在达成成交的目的。一般人常以为是在解决问题其实有时反而是在制造问题。此外最重要的原则，就是每次拒绝处理完之后，都要用反

　　问法回到关门。

　　范例-门市：「小姐，您好参考结婚照吗」?

　　小姐：「是」

　　门市：「来请坐我来帮您作介绍」………

　　门市：「你觉得如何」

　　小姐：「我还想看别家作比较」

　　门市：「其实没什么好比较，婚纱差不多就是如此，你可以做决定就在这里拍啦!」

　　小姐：「今天我一个人，老公都没来不好做决定，所以下次再来，谢谢再见!」

　　门市：「下次一定来哦!」

　　你们觉得这样的洽谈如何?

　　另一种方式：

　　门市：「小姐您好!这边请坐，来参考结婚照吗?」

　　小姐：「是」

　　门市：「朋友结介过来的?还是无意看到进来的?(寒暄-收集资料)

　　小姐：「无意看到进来」

　　门市：「婚期什么时候呢?」(收集资料)

　　小姐：「下个月底」

　　门市：「小姐你算比较有概念知道前一个月来拍照(赞美)，拍到取件需要二十多天左右(开门)，我给您推荐这个目前最值得的优惠套系，真是价廉物美，我来介绍给你。

　　门市：「这套很便宜哦!你真是有福气订到这一套，来我把订单写一写。」

　　小姐：「我今天没跟老公一起来，所以想询问老公的意见。」

　　门市：「也对该询问老公的意见，你真细心又尊重老公，(赞美)其实拍结婚照一般老公都没意见，你那么尊重他，我想他也会尊重你的意见(拒绝处理)，这样好了这套系你也很喜欢这优惠

　　的对数也剩下不多(举例)，这样我先开单保留优惠，你先不告诉老公你订了，明后天你带他来我再做一次介绍，如老公没意见优惠也保留了，如有意见我再解说清楚一点我想没问题的。(关

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