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影楼如何运用搜索引擎,24小时不停歇营销

摘要:如何留住客户通过关键词营销把客户引到企业后,留住客户就成了搜索营销能否成功的另一个关键环节。这个环节涉及前台网站和后台管理的优化。留住客户,企业首先要建立一个网络营销导向的网站。所谓网络营销导向,就是要在网站上尽可能多地提供目标客户所关心的产品介绍、价格、支付、售后服务、物流等信息。要用一个页面尽可能地留住客户并促成销售。由于不同的关键词导引来的客户存在需求差异,比如点击“不锈钢管”与点击“不锈钢板”的人对产品的需求是不同的,因此,与这些关键词对应的网页就应该提供差异化的产品信息。有些企业把很多关键词都指向同一个页面,让客户在页面上去找所需要的产品,客户很可能就会因此而离去。那些把搜索营销作为主要营销手段的企业,在这个方面都下足了功夫。比如客户在百度上搜《好妈妈胜过好老师》,链接到的就不是当当首页,而是当当针对这本书的专门页面。在这个页面显著位置上,是书的简单信息以及价格、折扣、顾客评分、评价链接等,为了促成客户购买,当当还在页面下拉的部分提供编辑推荐、书的内容简介等信息。如果客户要找配送、付款等信息,也能在页面的最后
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  如何留住客户通过关键词营销把客户引到企业后,留住客户就成了搜索营销能否成功的另一个关键环节。这个环节涉及前台网站和后台管理的优化。

  留住客户,企业首先要建立一个网络营销导向的网站。所谓网络营销导向,就是要在网站上尽可能多地提供目标客户所关心的产品介绍、价格、支付、售后服务、物流等信息。要用一个页面尽可能地留住客户并促成销售。由于不同的关键词导引来的客户存在需求差异,比如点击“不锈钢管”与点击“不锈钢板”的人对产品的需求是不同的,因此,与这些关键词对应的网页就应该提供差异化的产品信息。有些企业把很多关键词都指向同一个页面,让客户在页面上去找所需要的产品,客户很可能就会因此而离去。

  那些把搜索营销作为主要营销手段的企业,在这个方面都下足了功夫。比如客户在百度上搜《好妈妈胜过好老师》,链接到的就不是当当首页,而是当当针对这本书的专门页面。在这个页面显著位置上,是书的简单信息以及价格、折扣、顾客评分、评价链接等,为了促成客户购买,当当还在页面下拉的部分提供编辑推荐、书的内容简介等信息。如果客户要找配送、付款等信息,也能在页面的最后部分方便地找到。对于进到这里的客户,当当并不满足只做一本书的交易,它们还用“最佳拍档”来营销类似的其他产品,并以拍档组合优惠价格的方式来吸引客户购买。另外,它们还在页面右边用“购买本书的顾客还买过”、“浏览本书的顾客还看过”等栏目,向客户推荐对方可能感兴趣的其他书。总之,这样一个页面,承载了当当尽可能多的营销信息。

  如果说这样的网络营销页面能促使客户下单,那么要促使客户最终付款并成为再次购买的忠诚客户,企业还需要在后台物流、支付等一系列运营管理上下功夫。任何一个细微之处做不到位,都有可能导致客户流失。

  搜索引擎营销可以为企业带来24小时不停歇的营销者,然而,这个不知疲倦一直工作的营销者,也对企业网站前台运营、后台管理等,提出了很高的要求。这些要求促使企业商业模式由量变向质变转化。

  专家点评

  搜索引擎营销是现阶段最有效的网络营销方式之一,企业需要高度重视在搜索引擎营销方面的投入,投放过程的监控以及搜索引擎营销效果及ROI的考核。传统企业如果在搜索引擎营销方面缺乏专业的人才,解决方案是先交给搜索引擎营销的代理机构,从合作的过程中学习搜索引擎营销方面的技巧,后组建自己的团队。随着众多企业参与到搜索引擎营销活动中来,投入产出比就会下降,这就对企业提高在搜索引擎营销方面能力提出很大挑战。Web2.0环境下,搜索引擎已经不是信息的唯一入口,我们需要关注社交媒体中类似搜索引擎营销的竞价排名广告机制。如最近twitter的Promoted Tweets竞价系统开放。

  点评专家:中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、新媒体营销专家 唐兴通

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