中小企业网络营销困惑及解决方法

　　中小企业由于资源有限、能力有限，在网站建设和营销推广时会碰到各种难题，下面总结了一些中小企业在推广营销时困惑最多的地方，及相应的解决方法。

　　1、缺乏网站建设知识：

　　中小企业尤其是非互联网行业的企业对建设网站知之甚少，尤其对网站安全、服务器速度稳定性、可拓展性、实用性等方面，这些都是网站建设的最基础的问题，网站建设技术方面不会太难实现，但是这些网站基础问题解决不好会影响到网站今后的推广效果及发展，尤其是网站安全、服务器速度及稳定性，在建站时应着重关注。

　　2、缺乏内容：

　　中小企业网站最大的问题就是内容建设，一是内容数量，二是内容质量。网站内容是网站最为核心的部分，所有网络上引来的客户都要靠网站内容来留住，最后形成转化。没有大量的内容就创造不出大量的客户，没有高质量的内容就留不住客户，形成不了转化。

　　建站的目的就是为了促进盈利，所以网站建设必须要在内容质量上下功夫，下面总结几个获取高质量内容的方法：

　　①、企业现有内容资源：一是产品信息，包括产品的描述、属性、使用方法、图片、评价等等。二是现成的文章，包括技术性文章、企业资讯、行业相关内容、以往推广文档等等。

　　②、行业相关书籍：中小企业由于缺乏内容，所以可以扫描一些行业相关的书籍发布到网站上，最好是选择内容质量高、能真正为用户解决问题、出版时期较新的书籍。书籍扫描需要专人每天按量完成。

　　③、网络内容改写：可以挑选网络上质量较高、用户较为关心的内容、即时性资讯信息等，然后进行改写，最好是针对内容标题用自己的专业知识来进行重新解读，这样创造的原创文章内容质量高、对用户和网站以后的推广效果都有好处。

　　④、挖掘用户的力量：中小企业要想获得更多、质量更高的内容就要从客户本身下手，利用好现有的客户群里，让他们帮你来创造内容。最好的方法就是为网站建立一个行业内的互动平台，例如：qq群、论坛、问答等内容分享平台。将所有客户都聚集在这个互动平台上，让他们使用这个平台发布自己够买产品、使用产品时遇到的难题，我们要做的就是及时、专业地为他们解答。除此之外，还可以定期分享一些行业小知识，让用户真正的使用这个互动平台。

　　3、缺乏执行力：

　　内容建设是一个循序渐进、长久坚持的工作，中小企业需要根据自己的人力资源情况，分配好每天的内容建设任务，然后按照规则每天坚持完成工作。坚持1年左右的时间，不做任何推广，网站流量也会相当可观。

　　网站发展是一个积累的过程，包括内容积累、口碑积累，所以要做好打持久战的心理准备。坚持每天完成自己分内的工作，按时按量，持之以恒。

　　4、缺乏科学的网络推广手段：

　　中小企业网络营销必做的工作就是SEO，因为成本低廉，这对中小型企业来说是最大的吸引力。网站seo,用心提升网站质量。如果按照科学的SEO方法实施，可很好的提高网站转化率。中小企业没有相关专业人士，可以寻找专业的SEO机构提供SEO顾问服务。

　　微博、论坛、问答等互动平台推广，微博是中小企业必须做的推广形式，也是最好的引流方法之一。发布微博、撰写内容、转播相关、快速增加关注、粉丝人数的方法网络上有很多教程，但关键还是在于内容质量及执行力。

　　相关网站合作、论坛、问答、软文推广也是平时需要做的工作，如果人力资源有限的话，可以酌情减少工作量。

　　线下推广尽管成本较高，但是效果也比较明显，如果资金充足的话，可以考虑定期做一些。每次线下推广活动的全程记录可以形成文字，发布到网站上让用户围观、评论，这也是很好的原创内容来源。再有，可以将线下推广获取的客户全部聚集在企业QQ群里、引导他们注册企业论坛、问答，关注微博，让他们活跃到网站上发布内容，这样就可以形成一个良性的循环，久而久之网站内容建设及口碑都会有很好的积累。

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