影楼经营中怎样做好成熟且理性的投资

 　　前不久听说了一个故事，一位摄影爱好者自己开办了一个写真工作室，先是花了一笔钱添置了一套心仪己久的相机，再定购了灯具、背景、道具等设备，然后在市中心租了一套老式民房做影棚，装修… … 等到终于可以搬进去时，手头的钱也花得花不多了，于是就悄悄地开业了。

　　3个月后，“由于经营惨淡，一共才接了十几单拍摄业务，终于决定关门歇业。记者前去采访时，只看到弄堂里挂着的小招牌，和房间里散乱着没发出去的宣传单，雇来的员工也早己经被打发回去了，只有小老板一个人在收拾东西……影楼行业在国内兴起至今已有十多年了，影楼市场经过几番起落和整合，渐渐走向了成熟和规范。其中淘汰了一批经营不善者，同时也造就了更多的成功经营者。

　　虽然影楼行业暴利的年代已经一去不复返，但经营成功的影楼仍有着可观的利润。想要成功进入这个行业，以前那种靠一笔小钱搏回大把利润的急功近利的操作方式已经行不通了，现在，靠的是成熟、理性的投资。

　　总结众多影楼成功经营的案例，我们发现-只有合理地运用资金，把握适当的投资比例，把有限的资金投入到企业的核心竞争力上，才能有助于企业在激烈的竞争中立于不败之地。这就是所说“把钱花在刀刃上”。

　　那么影楼这把刀的刀刃又在哪呢?我们先来看一个案例。XX摄影工作室2001年开业，初期投资约十七万元。拥有一个影棚兼接待看片场所，两个约单点和七、八名员工。工作室每月的基本开支在二万余元，收入在淡季时与支出基本持平，旺季则能大幅提升。像这样规模和状态的影楼，在上海是非常具普遍意义和代表性的。工作室位于XX，在一个紧邻着大片居巨品市场的三楼，租用了面积近二百平方米的房子。按照以前的分法，这里只能算是四类地段，房租相对比较便宜，每月3000元。工作室分为接待、化妆和影棚三个区域，装修一共花了不到七万元。接待区挂着数幅样照，靠墙摆着几张圆桌。

　　通常有顾客上门时，摄影师、助理和接待人员都会参与接待工作。在影棚里可以看到他们正在使用的器材设备，包括尼康FM3A 等3 台相机、金鹰、丽光二灯具各2 支，总价值2 万元。当问及影响工作室经营状况的最重要环节时，几位工作人员都毫不迟疑地回答说门市― 在闹市区的两个约单点，一个在徐家汇地铁商城，一个在静安寺小亭市场里。主要的生意来源就是靠这两个营销点。

　　旺季时，仅仅徐家汇一个点一个月就有三万多元的营业额。同样，工作室每月的支出有一半是开销在门市的场地租金和门市人员两处约单点场地的租金每月3000元。另外，与经营有关的诸如服装、道具、化妆品等项目，花费了近一万元。试着来分析一下XX摄影工作室开办时的资金运用情况：

　　初期投资 ：约17 万元

　　经营场地 ：年租3 . 6 万元，约占资金总t 21 %

　　装 修 ：近7 万元，约占资金总t40 %

　　器材设备 ：2 万元.约占资金总t 12 %

　　营销宣传 ：年租3 . 6 万元，约占资金总t 21 %

　　相关项目 ：1万元，约占资金总t6 % (包括服装、道具、化妆品等)

　　XX摄影工作室的经营状况应该说是运作正常，但不能算成功。从资金比例看，虽没有太大的偏失，但仍有侧重不明的情况。装修费用是硬性的，它与经营场地的面积成正比，所以这里的比例略高属于正常;器材设备的投资也比较适当，通常设备的比例不宜超过30%，否则势必会影响到其他经营方面的投入，是不明智的。但是在营销宣传方面的投入就显得不足了，门市― 即约单点是工作室的利润来源，在这方面资金投入的欠缺，是制约小影楼发展的最主要原因。好在XX摄影工作室的经营者已经意识到这一点，他们将在2013 年增设2~3 个约单点，也就是要增大营销方面的资金投入比例。