[10-20 18:29:11] 来源：http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读：85546次
三、原有品牌市场占有量已经比较大。
如果原有品牌目标客户群相对比较集中和稳定，或在市场上占有量比较大，在这种情况下，如果网络营销还是采用跟原有品牌来做，在网络上投入广告，安排销售队伍做的话，很可能会将原来实体店的量抢到网络上来定，这样的话，于总体大局得不偿失。
网络营销战略三板斧之二：
区隔产品，亮出网络的差异化优势，平衡线上线下利益。
为了能有效的将网络营销作为传统门市定单的增量和补充，需要塑造出网络营销的差异化的竞争优势。目前普遍采用的是工作室的操作模式：套系透明消费、一对一的拍摄服务、特色的外景等等。但是影楼做网络营销和工作室做网络营销不一样，影楼需要考虑的还有如何平衡线上线下的利益问题。因此设定价格套系的时候千万不能只考虑网络套系，必须兼顾到门店套系，那就是说门店套系和网络套系必须鲜明地标出它们自己的特色，而这些特色是楚河汉界，井水不犯河水的。可以是特色产品或者是特色服务，拍摄场景等等。如果这方面考虑不周的话会带来很多的客怨。
网络营销战略三板斧之三：
营销宣传、业绩分开管理
网络营销的宣传和业绩必须分开管理。营销宣传归于企划部职责范围之内，业绩则由专业的团队去完成。因为营销宣传除了要帮助网络团队完成业绩之外，还有一个更重要的任务，那就是负责品牌的宣传导向，而这一点在很多时候不是通过短期的业绩来说明问题的。网络营销的宣传必须兼顾品牌的形象传播，这方面的工作不管是从专业角度还是市场角度，都是网络销售队伍所无法胜任的。正确的方法是网络销售队伍在企划部的监管之下进行网络销售、网络接单。而企划部的工作在于从公司整体大局上综合考虑网络销售队伍的工作方向、工作指导以及传统门店的营销策划和两者之间的平衡。