[10-20 18:29:11] 来源：http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读：85369次
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影师获得什么奖等，然后以此为借口大幅让利给客人。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护儿童影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的儿童影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某儿童影楼打出广告：欢庆六一，66。6特惠活动”，让人一看好象是66。6元就可以拍一套儿童照，当客人进店咨询时才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再减60、再送6大拍照好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要三四百。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市人员的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的儿童产品企业联手做促销是近2年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：
(1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某儿童影楼拍照的优惠券;
你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
(2)儿童影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地客人心中的影响力。我在2003年与当地电视台策划过一次“欢乐帮宝适，幸运来拍照”的活动，预约拍摄儿童照的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;
(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：儿童影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上和公园门口做静态的礼服秀，由很多专业的小模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的家长被感染而在冲动中交上拍照的订金。
做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如现在很多的儿童摄影也开始搞酒店秀一样。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，儿童影楼一般会准备一些小玩具，儿童用床上用品什么的，再后来，为吸引客人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的儿童影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对儿童影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是客人们决定到哪家儿童影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的儿童影楼采用的方法。他们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的妇保院，了解到了本地区的产妇详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。(或在妇保院门外填写调查表的形式)
10、预售促销：这是一种长期的，全员参与的方法。儿童影楼制作的现金金卡(金属制)不同面值，向社会或团体出售，或团购。现金卡在任何时候和活动中都可以在本影楼当现金使用，并可以拍全家福和儿童照。
预售促销的最大优点是可以提前进行销售和回笼资金，本卡适合企业福利，各单位团购。
客源整合
通过你们的努力，在这个阶段一定有了大量的客户资料，那么我们就要整理和更好的管理和利用它了。
1、按拍摄消费价格分类，100元-500元为大众类
500元-1000元为骨干类
1000元-3000元为高档类
3000元以上为贵宾类2、无消费的准客户分类，有转介绍的一类
有潜在消费倾向的一类
已在别家拍摄的一类
无意向的一类
那么我们对客户分类有什么作用，又如何更好的利用那?
按消费价格分类的客户，可以在以后的各种活动中分类再开发。因为同消费层次的客户会带同样消费能力的客人，我们可以开展针对各种不同消费层次的顾客的各种活动。例如你这次的活动是主推一两百的儿童照，那么你就不要去通知高档类的顾客，否则会让他们觉得你现在的档次和品牌下降的感觉。那么如果你这次主推一千多的套系，结果也通知了大众类的客人，那么他们会感觉你现在涨价了，下次可能不来你店直接去找更便宜的店了，你就会白白损失掉一部分客源。