儿童影楼打开思路创意经营拓市场

 　　首先：店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球，儿童影楼的装修所留意项：

　　一、影楼装修温馨感及亲和感吸引顾客：

　　1、主体色调

　　2、门楼主题

　　3、灯光

　　4、视听

　　5、固定道具

　　6、装饰工艺

　　7、区间分隔

　　二、儿童影楼门市营销注意事项：

　　1、亲和力的表达

　　2、自身形象的包装

　　3、宝宝和妈妈的心理研究

　　4、道具的合理运用

　　5、店堂气氛的撑控

　　6、专业知识的介绍

　　7、适时的价格策略

　　8、提醒担心反营销法

　　三、影楼的品牌策略运作中的注意事项：

　　1、用专业包装品牌(如果用降价包装品牌大概你离关门不远了)

　　2、用档次提升品牌

　　3、用赠品扩大品牌

　　4、用个人魅力加强品牌，

　　5、用差异突出品牌理，

　　四、儿童摄影楼的创意经营模式

　　1、“分段”按时收费

　　采取“分段”的独立收费，即是拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300～500元/小时，视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。这样下来，顾客的平均消费就只有1000元左右，远远低于儿童摄影市价。

　　2、“独创”拍摄场景

　　将行业的最高点当成起点，给同行制造‘障碍’，为了区别于市面上的儿童摄影店，他们投入了大量资金去策划制作“摄影主题”，仅购买拍摄的设备就花了三四十万，包括必要的摄影设备和制作场景的设备，这在儿童摄影市场上是独一无二的。其中，一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景，他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等，“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外，他们还“独创”了海底世界场景，雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃，投入数千元。

　　3、跟随孩子个性拍照

　　针对不同顾客的不同需求，推出了一些“个性化儿童摄影服务”，比如应家长的要求，到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。推出一非主流摄影，比如cosplay等的服务。

　　“分段”按时收费可以提高影楼每套儿童摄影的收入，“独创”拍摄场景可以为您的儿童影楼增加顾客的体验度，跟随孩子个性拍照无疑是您的影楼最具特色的儿童摄影方案了。