[10-20 18:29:11] 来源：http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读：85124次
行业的激烈竞争要求影楼在经营上更加专业化、规模化和系统化，面对这一市场需求，影楼咨询业出现了一种新的服务模式一一托管经营。
托管经营是指企业的经营者投入一定数量的启动资金，把有效的经营机制，科学的管理手段、科技成果、优质品牌等引入企业，对企业实施有效管理。在托管经营的过程中，受托方凭借自身的管理和资金优势获取一定的经济回报。托管经营的实质是企业的所有权与经营权分离，通过市场对企业的各种生产要素进行优化组合，提高企业的资本营运效益。
影楼托管经营是在企业托管经营的基础上演变而来的，由于行业的特殊性，影楼的托管经营一般仅限于经营权的委托，对受托方的要求较高。影楼托管经营是在保证受托影楼资产保值或增值的前提下,由业内咨询服务公司或托管公司通过派驻团队的方式.对受托影楼进行有偿的全面经营与管理.最终达到提升影楼的经济效益，实现影楼持续.长远发展的目标。
一、影楼业托管经营的主要方式
影楼业运作效果比较好的托管经营方式有以下几种：
1.专项托管
专项托管是一种提升式的托管，是对经营中的某个方面进行托管，比如摄影技术.化妆技术或者市场营销等。这种托管方式的重点是对影楼某方面的不足进行单独托管，从而提升影楼这方面的实力与技能。它的优点是通过业内专业的技术团队(培训学校，公司等)的指导和培训，快速提升影楼员工的工作技能。采用这种托管方式的影楼能够定期接受到托管公司带来的行业内的最新技术和信息，这种托管方式对技术偏弱的影楼有很大的帮助。
专项托管的费用一般是一次性付清的，或者按照影楼需要托管的时间进行分期付款。这种托管方式的风险相对较小。
2.整体托管
整体托管是指托管公司对影楼本身进行全方位的诊断式托管经营，并在预定期限内将影楼的经营业绩、技术水平等提升到合同预订的目标高度。这种托管方式对影楼整体实力的提升有很大的帮助.也是见效最快的一种托管方式。托管公司会就影楼的实际情况做出托管期限内影楼实力提升的方案，包括技术、管理、营销等，并对影楼今后的发展提出战略性的指导和建议。
整体托管收费主要包括前期启动费用和托管期限内业绩部分的利润提成。
3.股权合作托管
这种托管方式是指受托方以技术，人员等资本跟被托方参股合作。这是一种合作式托管，对影楼来说基本没有直接风险。影楼可以借助托管公司成功的经营模式在最短的时间内获得成功，同时还能在无形中学习到托管公司的技术和多年的经营理念和方法。
在这种托管方式下，影楼经营者不需要在前期投入托管费用合作双方实行利益共享，受托方以约定股份比重分取利润(受托方实质性的产品投入.品牌投入除外)。
二、影楼如何选择适合自己的托管方式
了解了业内三种托管经营的方式，那么哪些影楼适合采用托管经营的方式呢7处于不同状况的影楼又分别应该采用什么样的托管经营方式呢?
1.有良好的投资能力，自身没有经营能力的影楼
目前有很多投资者比较看好影楼业，想投资开设影楼，但由于他们对影楼行业了解较少，无论是在前期专业的市场调查、经营规划，还是在人员培训等等方面，都处于懵懂状态。处于这种情况的影楼就非常适合采用股权合作托管经营的方式，将影楼与托管公司的资源和优势进行互补，从而达成良好的经营状态。
2、影楼具有良好的资源，但难以取得较好的盈利
不少影楼具备良好的资源配备，比如地理优势、潜在客户群体等.但由于各种复杂的原因，自己的市场逐渐被其它影楼瓜分.吞噬.盈利越来越少。处于这种情况的影楼可以在整体托管和专项托管两种方式里进行选择。整体托管主要在技术、管理、经营等方面对影楼进行全方位的诊断，并采取有效的措施进行提升;专项托管则是由影楼进行自我能力诊断，聘请托管公司专门针对影楼的弱项进行管理和指导从而提升影楼某方面的能力。
三、影楼如何规避托管风险
托管经营与影楼业其它辅助指导方式一样，存在着一定的风险。经过我们的实践证明，聘请影楼管理咨询公司管理自己的影楼，其风险相对小于委托个人托管者。这是因为：首先，个人托管者基本都是以职业道德来保证托管成效，影楼经营者和受托方就像在赌博，一旦出现问题很难采取法律措施来保障双方的利益;而影楼管理咨询公司是一个法人，双方是以契约的形式达成委托关系，而不是雇佣关系，由此可以大幅降低道德风险。其次，影楼单独聘请职业经理人或个人托管者组成团队，如果职业经理人或托管人不能与影楼员工密切配合，会给影楼的稳定发展带来一定的隐患。而且他们的流动性较大，这很容易导致影楼托管的机会成本上升。但这并不意味着聘请管理咨询公司就没有风险，实际上，如果聘请不当，也会给影楼带来大量的机会成本和沉没成本，影响影楼的正常运营和发展，甚至威胁到影楼的生存。因此，影楼经营者在进行托管经营时必须从下面几个方面去降低风险：
1、了解受托方公司的状况
通常意义上，受托方以专家的身份进入影楼，帮助影楼扭亏为盈或者发展壮大，大多采取“包盈不包亏”的工作方式，特别是全托和股权合作托管方式，若是经营好了，大家分取利润;而一旦经营不好，则是影楼亏钱，受托方公司不赚钱，损失人力成本，影楼的损失远远大于受托公司。因此，影楼对受托公司的了解就显得尤为重要。
(1)了解对方的资质
影楼经营者必须对受托方的资质进行确认，查看对方是否是正规公司，了解清楚对方的经营范围和注册资金，以最大限度降低风险。目前，私人托管者和小型托管公司因为完成不了当初定下的目标而一夜之间蒸发的事情屡有发生.因此影楼经营者一定要做好防范工作。
(2)了解对方的能力
影楼必须调查清楚受托公司的历史业绩、专业能力、行业理解程度、管理水平等。这其中有两个层次的理解
①考察托管团队
考察托管团队最好的方式就是咨询解惑，比如让受托公司先派出人员对影楼进行全面考察诊断，并与经营者沟通托管方案，通过一段时间的接触和熟悉，由影楼经营者甄选托管团队的工作人员.从而保证后期托管工作的顺利实施。