影楼下乡城市包围农村的新型战略

 　　在城市影楼竞争经历过了外展秀、酒店秀、价格战之后，顺应大环境的影响，开始向农村市场进军——形成了以城市包围农村的新型战略转折。

　　初期，人海战术取得了很大的成功，一辆车、几个人和一堆礼品，换回的是一张张的定单，先行者往往都会尝到甜头。

　　可是，现在是信息快速传递的时代，很快，这种优势不再是某家影楼的独享。

　　大家都争相模仿，希望可以在不大的碗里抢到更多的肉。

　　在“下乡风”盛行的中期，很多影楼都到了瓶颈时期。大家渐渐觉得下乡的负面效应越来越显现出来。

　　1、员工的不断下乡导致疲惫和执行力差

　　2、大规模的下乡导致人员的拉力，影响到公司的服务质量

　　3、面对农场市场的特殊消费人群，定金一般都会收得较低，导致吃单现象很严重。

　　在人困马乏的时候，您是否愿意放手农村市场呢?

　　有没有更精准、高效的下乡模式?节省有效人力 品和收益共赢?

　　影楼下乡开发模式：

　　一、暴雨梨花式密集宣传

　　1、大面积的墙体广告

　　2、电视游动字幕

　　3、村口的条幅

　　4、大型海报

　　5、DM彩页

　　6、宣传车

　　执行要求：迅速、高效、以密集的宣传充斥目标村组，营造浓厚的舆论宣传氛围。给顾客建立品牌印象。

　　二、创意广告，让顾客找你

　　一个电话=一个电磁炉

　　欢乐刮刮卡 刮中免费拿

　　真的一个电话就能拿电磁炉么?

　　刮刮卡是什么东西?

　　解释：电话=电磁炉，是充分激起客人的好奇心继而致电到公司询问，这样就省去了很多挨家挨户敲门的人力，而且，可以滤出准客户信息，进行有效销售。

　　刮刮卡设计在广告彩页上，传统的彩页往往起不到最大化的作用。此次活动将刮刮卡的区域设计在DM单上，将彩页的价值最大化。刮奖本身就有博彩的成分，增加了顾客对活动的参与性，而且东西是可以凭票免费领取的，同时千万要注意一定要设置条件-----一定要限情侣至店领取。这样，增加准客进客量。一般农村的准客人进门，配合店内门市人员的专业销售和优质服务，定单率在80%以上。

　　三、销售篇

　　销售流程大纲：

　　1、客户电话—肯定广告的内容--留下详细资料--确定准客户--约好进店时间--短信跟踪

　　2、客人进店--引坐--留下客户资料--解释活动--推荐套系---销售—定单成功--领取礼品

　　凭刮刮乐可以免费得到一个XXX

　　在宣传彩页的设计上突破原来的固有模式，充分利用，产生与客户的互动。

　　3、转介绍--优惠内容--留下准客户信息--电话拜访--约时间--上门咨询---定单成功--回馈礼

　　主题优惠

　　1、 推荐主题：

　　喜多婚纱摄影爱情风暴婚照促销龙卷风

　　2、 婚照优惠：

　　打进电话前50名赠品牌电磁炉一个(定婚照有效)

　　第一级风暴：乐透刮刮卡，刮中就有奖~!

　　第二级风暴：定就送80寸真人电影海报

　　第三级风暴：定就送10寸(可自定)

　　第四级风暴：定就送3DFLASH (电子相册)

　　第五级风暴：拍一套送一套(可送全家福一套)

　　第六级风暴：全场礼服不分区

　　第七级风暴：拍多少送多少(底片100张以上)

　　第八级风暴：定金付多少礼包送多少 (制作礼包，详情咨询小麦企划)

　　第九级风暴：2010最新主题任您选 (主题取点名字，让门市有的说)

　　第十级风暴： 双景点拍摄 (说的是外景、两个地方)

　　具体风暴内容根据当地情况作相应调整。

　　注意：

　　a、制作4-6套价目表即可，不宜过多。主要是有方向性的推广;

　　b、活动的本质在于抢量，虽然农村的约金一般都不会太高，所以打铁要趁热，运用好礼品限制，先定先得，先付全款先得。

　　C、定单以后的转介绍工作要紧跟上，千万不要出现收了钱，就算开发结束，要把每一个下定的顾客，充分转介绍。