提高影楼营销低成本高效益的方法

 　　现在行业内有60%以上的影楼不注重自己品牌推广，如果不做品牌推广，我认为90%的影楼是走不长远的。为此，短命和亚健康的影楼彼彼皆是!

　　目前，80%以上的中型影搂开始有构建自己企业品牌的意识了，但只有5%的会成功。主要原因是目前的广告越来越贵成本越来越高，舍得投钱的呢，很多会被不正确的营销方式混淆达不错最佳的效果。

　　很多影楼找我做推广，但是，这些影楼一般都注重的是事件营销(短期内聚集大量人气)。但是，我个人觉得口碑营销才是影楼营销的正确出路，口碑营销被称为是“零号媒介”，它被视为具有“病毒特点”的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播方式，也是可信度最高、最强势的宣传媒介。口碑的巨大可信性、促销力，已经使“信息传播，口碑第一”这句话成为这里。口碑营销也是唯一具有长尾效应的营销方式。口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字号还没有出现前，它就现实地存在着。现今的口碑营销已经不再等同于传统的口碑营销了。现代口碑营销指的是：影楼在调查市场需求的情况下，为消费者提供所需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播影楼产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到影楼扩大市场份额的目的。

　　做好口碑营销，应该把握好以下几个关键点：

　　1、把握好营销技巧

　　做任何的广告及营销，不等于以“烧钱”的方式做广告、搞推广。影楼营销也不能单靠事件营销就能一次性就可以达成目的。事件营销只能在很短一段时间内赢得一部分消费者的关注，这种关注未必是赞赏，如果没有良好的口碑及用户群体甚至可能是反感和抵制。将广告变得让人印象深刻，容易接受，最好的方法，是利用软文。将广告巧妙地嵌入一个故事或者一段感悟或者某人心灵独白中，让读者不知不觉地接受了广告，认可了广告，从而使企业的口碑得以传播。

　　2、巧妙利用互联网

　　互联网被称为是口碑营销的土壤。巧妙利用互联网，能够让影楼的口碑得以迅速传播开来。互联网之所以是口碑营销的土壤是因为如果你刊登在报纸或者传统媒体，大家看了一次，电视过了这几十秒，报纸在家放了一段时间，就再也找不到我们当初发布的信息了。只有互联网发布的信息是长期存在的。一直会储存在网络服务器里，这样人们在搜索之后既能看见我们发布的口碑营销。既廉价效果又好。在互联网出现之前，口碑靠的是口口相传的自发传播模式，在传播速度、传播广度和传播效果上，具有相当大的局限。在互联网大规模进入人们生活时代——网络时代，利用互联网进行口碑营销势在必行。互联网有效地克服了传统的口口相传的自发传播模式，打破了空间、时间的限制，进入到一个完全开放的格局之下，使得更多的人参与进来。

　　3、口碑环境

　　第一个口碑环境：购买结束。

　　当消费者购买结束时，他的情绪必定处于最高的愉悦和亢奋状态，根据心理学现实，处于这种状态下的人通常还会伴随有炫耀的心理潜意识。这个时候，他往往会通过炫耀自己的东西，同时也就传播了商品信息，从而在别人的脑海中留下深刻印象。

　　第二个口碑环境：使用后的评价。

　　影楼拍照后，客人对拍照会有一个认识，把这种认识告诉别人，从而达到宣传的目的。当然了，评价有好的一面，也有坏的一面。但是，一般情况下，只要问题不是太大，消费者都倾向于往好的方面去说，这还是基于人的炫耀心理而言的。对于目前的电子商务，这一点尤为重要。因为电子商务网站基本都开设了用户评论版块。当消费者上网站发表产品评论时，往往已经有了一定的使用感受。如果你的产品质量让人满意的话，这些消费者的口碑推荐积极性，高得出乎你想象;如果这时候仅仅只是让消费者发表评论，那真的是太浪费了。

　　4、口碑营销的模式

　　首先：博客、微薄。博客和微博的力量是非常强大的，具有无限商机。特别是那些流量巨大的名人、网络红人、意见领袖等人的博客、微博。利用网友对这些人的信息植入广告，例如：你朋友告诉你某件产品非常好用。那么，我想如果你有需要，就一定会按照你朋友的介绍去购买。目前，真正能够在短时间内见效的品牌营销也只有这类方式。

　　其次：论坛推广模式

　　所谓论坛推广绝对不是在论坛里贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，这样做既耗费精力又很难见效果而且还会有被论坛管理员删除甚至封掉ID的危险。高明的人会在论坛里写一些意见和见解，你写的那些见解不要求高明，但是一定要巧妙地讲影楼的口碑融入其中。例如：某影楼做口碑营销他们只做论坛，就已非常简单的直播形式，大体的是说一个人因为某件事情需要化妆，于是就把自己的整个的化妆过程拍摄下来给网友看，让网友亲眼见证自己的魅力所在。这样，别人在看论坛的时候，也就不知不觉的接受了。这种做法，既含蓄文明效果又好。

　　第三：QQ群fa信息

　　利用QQ群fa布信息，可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的。这种方式虽然有点老土，但是效果是很好的。因为，QQ在中国已经非常普及了，每天在线的人数也非常多。互动性非常强，但是，关键得看如何植入广告，这就需要一个好的文案。如果是简单的依靠群fa软件只能带来负面营销。很多影楼营销一般会同时用2个QQ加进去，采用2个QQ对话的形式将信息传播出去。当然，方式不止这些，在网络时代，能够利用的东西还很多很多。例如问答、贴吧、视频、关键字排名等等，都能够拿来为影楼创造口碑营销服务。