影楼广告规划及不同媒体的投放策略

 　　在我们的日常生活中，到处充斥着广告的影子。电视、广播杂志、报纸、网络、商场、车站……广告是企业树立、提开品牌，进行形象宣传最重要的方式。从“酒香不伯巷子深”到“酒香也伯巷子深”充分说明了这一点。一个精心策划的广告不仅使企业的良好形象长驻人们的心中，扩大企业的知名度，而且可以给企业带来巨大的利润。有效的广告投放可以给企业带来极大的利益，甚至改变企业的命运。

　　婚纱摄影行业内，各个影楼都已进入了抢钱进行时。当然为了在激烈的市场上抢夺更多的份额广告投入可是少不了的。正所谓声势效应嘛。就影楼的整体广告宣传方面我在此谈几点个人经验供影楼经营者们参考。

　　1 、广告规划

　　在各类媒体纷至踏来之时明确的广告投放思路及详尽的广告投入规划就显得尤为重要。所以将年度广告投放方案及投资预算提前制作好就不会导致您的资金浪费或广告宜传收效不佳。

　　在广告预案中各类媒体所占份额及投放周期都应明确标明各类商业活动所需的投入资金也要计算清楚。在一些常态广告的投放中要做好更换准备以免错过最好的商机。在必要的时候可以选择一家实力较强的广告公司做长期合作商可以借对方的优势弥补影楼在行销策划及广告宣传渠道方面的不足。广告投入比例可以按往年的营业额与广告投入额的比例略有增加。我个人认为今年的广告投放额应比往年的广告投放额增加15 %以上在个别市场环境中甚至可以增加到30 %以上。(即：假设去年投入10万元广告费今年可以达到13 万元以上。)

　　2 、内部配合

　　员工广告意识的增强

　　在团队内部增强广告意识，对企业的帮助极大。大家都知道口碑宣传是本行业最值得信赖的广告宣传方式。如果员工没有广告意识，就会因此失去很多宣传方式，如果员工没有广告意识，就会因此失去很多宣传良机。有些老板非常舍得投入广告宣传，但却不知道自己的员工遇到路人打听别家影楼的行走方向时，都不会主动推荐自家的品牌，更谈不上引导路人来店内洽谈了。如此反差只能用可悲来形容。

　　对媒体效果的监任

　　不同的媒体宣传效果是不同的因为各种媒体所针对的社会宜传面不同所以在选择媒体时要懊重考虑。同一媒体在不同时间的商业宣传效果也应密切关注。有些企业在广告投放之后没有进行过必要的监督和调查因此也无法说清楚到底哪个媒体，哪种宣传方式对企业的帮助最大。只管盲目投放而不管收效如何这样的做法应尽快废除。这种陋习绝对不是一个明智的经营者所为。通过问卷调查了解顾客并获取信息的渠道及时改变广告投放策略才能保持广告投放的最大收益。

　　营销策划人员的培养

　　无论是商业促销广告还是企业形象宣传广告都应将宣传的目的性摆在第一位。在今年的特定市场环境中不下一番工夫研究策划玄机是无法应对强敌的。目前95 %以上的影楼没有专职营销策划人员通常是老板在关键时刻“挺身而出”。因为老板本人除了有丰富的市场经验之外更重要的是他可以对策划案的实施结果付全部责任。让专业的人做专业的事!老板并不一定都是策划专家应该从企业内部培养出至少一位有市场洞察力且对行业十分了解的专职策划人员。当然，在必要的时候借助外脑也是可行的。

　　3 、对不同媒体的投放策略

　　报纸广告

　　针对报纸的高额广告费很多经营者望而却步。其实将有限的资金投放在顶盖面较广的报纸媒体上收益是其他媒体所不及的。投放报纸广告可以用年约方式降低成本在版面选择，版块大小、广告内容上一定要仔细研究。我认为报纸广告在重要的促销周期内是一定要投放的除了良好的商业效果之外，形象宣传也是极佳之选。针对不同的报纸我的看法是要选择影响力大的媒体费用是大了一些但声势及影响力也自然大了许多。下面是我给一影楼做的报纸广告宣传策划案。

　　影楼与当地某晚报合办一个名为“城市新发现”的新闻类图片栏目该栏目以影楼名称冠名所发图片信息由市民采集供稿。本栏目将对每期投稿选中者给予50 元稿费同时又在所发图片中评选出年度金奖、季度金奖(奖金2000 元)、月度金奖(奖金1000 元)。该影楼只需一次性支付给报社赞助费(相当于每天的图片稿费)就可以享有一年36 期的形象广告及冠名权而此版块恰恰又是该晚报极受读者欢迎的栏目之一年度季度、月度金奖的奖金总和2由提供短信评选服务的运营商从手机短讯信息费收入中支付。每天50 元的广告费就可以得到当地近30万市民的关注。这样的广告宣传在企业形象硬性传播的同时还增添了几分公益色彩岂不是一举两得的绝佳广告。

　　电视广告

　　可以采用与电视台合作的方式。比如点播电视剧、合办娱乐性节目、提供互动娱乐节目的奖品等方式。如果有15 秒-30秒的视频广告片也不妨在黄金时段尝试投放一下电视游字或静屏广告的收效越来越弱可以选择放弃。电视广告宣传案我也给大家提供一个实例供参考：影楼与该市电视台的生活频道合办一个名为“新人新生活”的栏目。该栏目以新婚家庭为诉求对象主要是介绍一些家居生活的技巧如，烹饪、插花茶道、美容、健身等给人感觉温释浪漫很受欢迎。该栏目每周一期每期50 分钟每期首播加重播共播出三次。影楼每期向电视台支付1000 元的赞助费(全年共5 万2 千元)同时再提供一个录制节目的空间(在影楼内录制当然也是一个很好的宣传)及主持人的形象包装即可。在156 次以影楼名称冠名的节目播放期内观众可以在栏目名称，背景图片、插播广告、主持人桌牌、结尾字幕等处清晰的看见企业标识及企业形象宜传图片。这样的广告收效是不言而喻的。

　　电台广告

　　电台广告的效果可能不被行业内人士看好因为收听的人群比较局限。但是作为一种梭盖方式收费不算很高的电台广告可以作为一种常态广告形式备选。各地的文通广播生活频道一等都是可选择的媒体大学内的调频广播也比较适合写真馆的广告需要。

　　户外广告

　　路牌、楼体楼顶等大型户外广告是必选的媒体。虽然这类广告投资较大但收益甚佳。有些影楼为了拿下优势地段的户外广告媒体甚至自己开办广告公司去开发或投标，足见其诱惑与收益了吧!

　　网络广告

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