影楼老板的“悲”与“喜”

 　　一、影楼秀场的由来

　　新世纪来，由于婚纱影楼行业竞争日渐激烈，影楼企业的经营规模日渐增大且利润比例下滑;新店仍如雨后春笋般的增加和实际结婚人数的下降成剪刀差趋势等因素，市场情势不容乐观。“寡妇年”的说法，更加剧了影楼经营者们的心理恐慌。因此近两年来，影楼行业的秀场漫天，全国上下如火如荼、方兴未艾，大有“你方唱罢我登台”的架势。一时间似乎“秀场决定了一切”。

　　二、秀场解决了哪些问题

　　秀场出自港台方言，从英文Show变异而来。它的原意是：出示、表示、陈列、显示、演出;秀场活动，是商品促销的一种方法。这是对新中国照相业“等客上门”的进步。同时，组织良好的秀场活动，展示了企业面貌，减少了人们对婚纱摄影“昂贵”的恐惧，为那些处于成长期的影楼企业，积累了丰厚的品牌和经营效果上的积分。

　　但是，近两年来随着市场情势的紧张，某些商业咨询公司的介入，在一些没有做过任何影楼商业策划的地区，秀场效果取得了骄人的战绩。这样秀场的作用被神话了，秀场的功能被简单化了。更有甚者，在那些秀场活动频繁地区，还有“不作秀就是等死”的魔影笼罩，老板们叫苦不迭。

　　三、秀场活动赢利分析

　　把影楼总营业收入看做为100%的话，影楼每年用在营销策划、广告费的费用大约占15%，员工总底薪水约占10%，房租约占20%，，其它各方面的管理费用设为10%，单套婚纱摄影材料成本约为25%，影楼大修三年一次再加固定资产折旧，算下来如“蛋糕”小的话，老板也是所省无几。所以很多影楼就把这个营销策划、广告宣传的费用省下来，用于专门请外来的秀场活动队伍，经管外请费用不霏，但还是因为找秀场队伍风险小的多。受到老板们的青睐。

　　目前，这样的秀场队伍取费一般是用提成说话的。有两种提成方法：

　　1、以定单量提成;

　　2、以定单实收金额提成。

　　老板们大多数都愿意以两种方法跟秀场活动人员结算，他们觉得这个最稳妥。以“三级跳”促销法为例：如1288元—1788元—2588元“三级跳”规定，只要顾客付1288元全款，即可享受2588的套系，但影楼的成本也同时在“三级跳”：2588元套系，材料成本约在647元左右。(以前的三级跳还把价格提一下，现在的秀场人员的利益的驱动下，连价格都不提，目的，为了多接单)秀场人员的提成约是20%，即200元。在这样的情况下，为保证房租、职工总底薪、和其他管理费用的正常开支，每套系还需扣除515元作为毛利而使影楼亏损。现在只有把2588元的套系材料成本被挤压为575元或更低，才能达到财务持平。

　　综上所述，这样的秀场活动是把本该属于自己影楼利润的大部分，送给了秀场人员和我们的客人;把过低的材料成本和劣质的服务留给了自己。

　　作为影楼老总，在本身激烈的市场竞争下自己苦无良策，而别人都在行动，被逼无奈随波逐流选择了秀场，也是无可厚非的。问题是怎样秀。

　　Show还有一层意思炫耀、卖弄，但是秀场无罪。是我们无限扩大了它应有的使命。采取杀鸡取卵的方式，把影楼的利润空间拼命缩小以换取表面上的业绩。寅吃卯粮的施行市场透支最后还是害了我们自己。