影楼营销策划方案拍一套送一套

　　DM参考单

　　前期：

　　1、握金券：握紧券是一种用来拍摄时顶做钱用的券。我们制作一个39元的握紧券，里面包含一些套系和放大，这个券可以用做秀场搞活动时定套系减现金。比如定一个秀场活动的特价套系，还可以减去他手里的握紧券的钱，但是握紧券的内容还是会赠送给他的，这是一个很优惠的卖点，握金券在活动前期给员工定名额去卖，根据地区情况来定，一般居住在本市的员工让他们动用亲友关系来卖很管用，这个要事前做好动员工作因为有奖金跟着员工会很积极，还有就是员工本身一定要认识到这个套系的优惠，并且知道平时我们不可能有这么优惠的套系的。

　　2、异业联盟：和当地知名幼儿园、孕婴用品商店、早教中心、特长班等联合。

　　找他们谈利用他们的客户资源来参加我们的活动，可以让孕婴用品商店给我们提供礼品、如果搞外场秀的话，可以用特长班的学员来给我们表演节目，给这些客户资源发邀请函、请他们来参加我们的活动。

　　3、老客户回访：给我们的老客户打电话做回访，让老客户来店里取邀请函，凭邀请函活动当天来活动现场领取免费礼品。一拖2的方式一个钻石级两个铂金级，上面有编号，钻石级的给老客户，铂金级的请老客户送给新客户，新客户凭铂金级的邀请函活动当天到现场也可以得到一份免费礼品，如果新客户订单成功，老客户就会得到相应的感恩礼。

　　打电话内容：

　　第一次打电话内容(打给老顾客)

　　您好 您是 么?我是影楼 之前我们曾经很荣幸的为您服务过 您还记得吧?(口气轻柔声音上扬 充满关切的语调)。是这样的，告诉您一个特别好的消息，我们店在 日至 日举办一次大型的感恩酬宾会那这次活动主要是为答谢老顾客准备的。希望你届时一定要来参加啊。

　　您当天参加我们的活动，就将会免费得到一份我们为您准备的精美的礼品，并有机会得到由中国著名儿童教育专家卢勤老师的现场原声讲课资料一份。那参加这次活动必须凭邀请函，这样您明天一定要过来取一下邀请函好么?( 一定强调明天一定过来取 说一定的时候要语气肯定)

　　取邀请函

　　这是您的钻石级邀请函，当天您凭这个邀请函参加活动就会得到这样的礼品(展示一下礼品)，这两份铂金级邀请函是给您的亲友准备的，他们凭邀请函来参加活动的话也将得到一份这样的礼品，因为我们这次活动有特别大的优惠，如果您的朋友在我们这里订单的话，您将会得到一份精美丰厚的感恩礼呢请您和您的朋友当天一定要来参加我们的活动啊!(再次强调一定)。

　　星期三打电话给没有取邀请函的顾客 再次强调活动的唯一性和礼品赠送机会难得对犹豫或没有时间的顾客要用很遗憾的口气说：真的太遗憾了啊希望您一定过来参加啊 这是我们唯一的感恩活动呢

　　星期四给已经打通的顾客再次打电话问：给您的铂金级邀请函都送出去了么?活动当天您和您的朋友一定要来参加啊我们全体人员热切期望您的光临啊(电话要用语气轻柔有感染力的员工来打 )

　　4、扫街:以调查表的形式，经由我门团队有目的的发放给我们需要的客源

　　征寻调查表

　　尊敬的顾客您好，摄影集团为了进一步提升品牌形象，同时为了更好的服务广大儿童，现向全社会进行一次调查，请如实填写以下选项，届时本公司将从中抽取幸运者并赠送丰厚礼品。

　　1、 您目前的婚姻状况是?

　　( )已婚 ( )未婚

　　2、 您是否有了小BABY?BABY几岁了?

　　( )有 ( )没有

　　3、 如果您带BABY来我们公司拍照，您会对哪些方面较注重?

　　( )价位 ( )化装 ( )摄影 ( )服务

　　4、 贝蕾花开将进行一次童星宝宝总动员活动真诚邀请您的宝宝参加，您会参加吗?

　　( )会 ( )不会

　　为了方便于日后抽奖，与中奖者及时联系，请您详细，准确填写您的个人资料。

　　家长姓名： 联系电话： 宝宝姓名：

　　家庭地址：山东省青岛市 电话：

　　活动：

　　1、拍一套送两套 特定一个套系(高套系)送一个金册和银册(小的册子片子少 要后期，)要求一年拍摄一套。

　　如：898套系送一个金册和一个银册，册子要小，或者是册子不是很小但是片子少，主要是为了后期的加片。而且我们要有要求赠送的册子要一年拍摄一套。

　　2、活动现场的订单礼、全款礼及感恩礼

　　礼品一般以看起来很大但是价格很实惠的为主要采购原则。像奶锅(一般是4.5元到6元之间)咖啡壶(5元左右)、抱枕(7.5元左右)、雨伞(5元左右)、茶具(10—15元之间)

　　相册(2.8元---3元左右)手拍掌(1元)

　　如果是邀请函来的顾客可以送相册，手拍掌可以用来给扫街回来的顾客，订单礼和全款礼可以分套系不同用奶锅，咖啡壶、抱枕和雨伞茶具作　　为礼品价格表的后面需要贴一个礼品清单以便于门市接单时候用。另外感恩礼是给老顾客转介绍新客户订单成功的礼品。一般的感恩礼和顾客的全款礼是一种礼品。

　　3、活动需要给员工的提成和奖励

　　每天都要评出开花奖、落地奖、最高业绩奖、最高现金奖以及接单数第一。晚上当场发红包(10元或者20元均可)另外还要对每个门市的接单业绩直接提成，这样对第二天的工作热情会很有帮助。业绩的提成一般是按照套系的百分比低套系一般为收取30%以上为1%提成，收取全款为2%提成。

　　高套系是收取30%为2%提成，收取全款为3%提成。