影楼营销系互惠营销模式

 　　什么是互惠营销?(即省钱又赚钱)

　　举例1：

　　在百货公司，你看到素有众望口碑，原价一百多的国外名牌香水，现在只卖59元，你买不买?一定想买!而且还会赶紧告诉你的好友A来买;在某保健品专柜,你看到原价二百多的同类别同质量的高营养蛋白粉，这里只卖98元，你你买不买?一定也想买!而且也乐于介绍好朋友B来买。

　　为什么会这样?因为A和B是好朋友吗!不完全如此，还有东西物美价廉才是最重要的!

　　在相互介绍去购物的过程中，你与A和B的收获是[便宜]及[友谊];店主的收获则是[赚钱]。三赢的局面，皆大欢喜。这就是我们常见的互惠模式。

　　现在，有一个一家实力强大的公司，他大批量进货以量制价，以维持商品物美价廉的公平，而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介绍高质量、低价格、名品牌的商品，店主能赚到A和B的钱，你就有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍A和B来购物，你还可以[分享店主的利润~赚钱]。A和B当然也可以介绍朋友C和D来看看，如果C和D也来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔!依此类推，无限延伸…………。

　　人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必生成更强的介绍力;而更强的介绍力，必带来更多的消费者，使店主营业扩大利润增加;而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的[互惠营销模式]

　　请注意：在这里，我们只是[介绍]或[告知]朋友去看看物美价廉的东西，并没有向朋友去[推 销]商品，也不是赚朋友的钱。

　　介绍朋友购买物美价廉的商品，原本就是好事，若可赚钱，何乐而不为?如果您认同这种模式，接下 来我们应该想想以下几个重要的问题：

　　1、老板可靠不?(公司背景)

　　2、东西真的物美价廉吗?(体验比较商品特色)

　　3、怎么论功行赏?(奖励制度)

　　举例2：

　　例如市价要5000元的好商品，只卖六折3000元。通常我们自己会购买，也乐于介绍亲朋好友来买。这时候，店家赚钱、亲朋好友赚到便宜、您赚到友谊与感谢。这是日常生活中常见的互惠模式。

　　如果，我们介绍朋友来购买同样的商品，朋友一样只花3000元，但店家愿意将所赚得的利润与您 (介绍人)分享，那我们何乐而不为!这种利润分享的概念，其实已经有外商大企业在做了，而且做得很好。

　　具体介绍：

　　1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。